Markup e margem são o mesmo lucro medido contra coisas diferentes. O markup é o lucro dividido pelo custo; a margem é o lucro dividido pelo preço. Você compra algo por 60 e vende por 90: o lucro é 30 nos dois casos, mas 30 ÷ 60 é 50% de markup e 30 ÷ 90 é 33,3% de margem. A margem é sempre o número menor, e confundir os dois é o jeito de acabar ganhando menos do que o planejado.
Qual é a diferença entre markup e margem?
Só a base muda. Pegue o item de 60 vendido por 90:
- Custo: 60.
- Preço: 90.
- Lucro: 90 − 60 = 30.
- Markup: 30 ÷ 60 = 0,50, ou seja 50% — quanto você acrescentou em cima do que pagou.
- Margem: 30 ÷ 90 = 0,333, ou seja 33,3% — que parte do que o cliente pagou fica com você.
Nenhum dos dois está errado. Respondem a perguntas diferentes. O markup é natural quando você parte da nota do fornecedor e decide quanto somar. A margem é natural quando você olha o total do caixa e pergunta que parte dele é lucro. A margem nunca chega a 100%, porque o custo nunca é zero. O markup não tem teto: venda por três vezes o que pagou e o markup é 200%.
É a mesma armadilha que atravessa as porcentagens em geral: o número não significa nada até você saber pelo que ele foi dividido.
Como converto markup em margem, e o contrário?
Duas fórmulas curtas, com o markup e a margem escritos como decimais (50% é 0,5):
- Margem = markup ÷ (1 + markup). Para 0,5: 0,5 ÷ 1,5 = 0,333.
- Markup = margem ÷ (1 − margem). Para 0,333: 0,333 ÷ 0,667 = 0,5.
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66,7% |
Leia ao contrário para a margem que você quer: uma margem de 20% precisa de 25% de markup, 30% precisa de 42,9%, 40% precisa de 66,7%, e 50% precisa de 100%, que é simplesmente dobrar o custo. A diferença é pequena em percentuais baixos e cresce rápido, e é por isso que a confusão passa em produtos de margem apertada e machuca em todo o resto.
Você não precisa de uma ferramenta específica para nenhum dos dois. Na calculadora de porcentagem, o botão "% de variação de X para Y" com o custo como X e o preço como Y dá o markup, e "X é quantos % de Y" com o lucro como X e o preço como Y dá a margem. As duas mostram a divisão que usaram, então você vê qual base cada uma tomou.
Por que somar a margem ao custo dá o preço errado?
Porque a margem é uma parte do preço, e você está justamente calculando o preço. Digamos que o item custa 60 e você quer 40% de margem. A jogada tentadora é 60 × 1,40 = 84. Confira: o lucro é 24, e 24 ÷ 84 é uma margem de 28,6%, não de 40%.
O passo certo é dividir por aquilo de que o custo precisa ser uma parte. Se 40% do preço é lucro, 60% do preço é custo, então o preço é custo ÷ (1 − margem): 60 ÷ 0,60 = 100. Lucro 40, margem 40%. Como markup são 66,7% sobre o custo, que é o que a tabela de conversão dizia.
O erro sempre cai na mesma direção. Aplicar uma margem-alvo como se fosse markup deixa o item com preço abaixo do necessário, e a diferença cresce com o percentual. Com uma meta de 50% o erro não é 50% contra 33%, é vender por 90 quando você precisava de 120.
Qual desconto anula um markup?
Não o mesmo percentual. Um markup de 50% levou 60 a 90; um desconto de 50% leva 90 a 45, que é menos do que você pagou. O desconto que traz você de volta ao custo é o que remove o lucro como parte do preço, e esse é a margem: 30 ÷ 90, ou 33,3%.
Esta é a forma útil da regra: o desconto que apaga todo o lucro é igual à margem. Um markup de 25% empata com um desconto de 20%. Um markup de 100%, em que você dobrou o custo, empata com 50% de desconto. Se você sabe a margem, sabe até onde uma promoção pode ir antes de custar dinheiro, e se só sabe o markup, converta primeiro.
O que um desconto faz com a margem?
Mais do que a placa sugere, porque o desconto sai direto do lucro enquanto o custo fica onde estava. Pegue um item de 100 que custou 70: lucro 30, margem 30%. Coloque 20% de desconto e ele sai por 80. O lucro agora é 10 e a margem 12,5%.
Um desconto de 20% levou embora dois terços do lucro de cada venda. Para ganhar o mesmo no total, agora você precisa vender três onde antes vendia um. Se o desconto se paga depende de ele triplicar o volume, e é uma pergunta que vale a pena fazer antes de pendurar a placa. Para conferir o preço com desconto, a calculadora de desconto faz a conta, inclusive com um segundo desconto acumulado sobre o primeiro. A ordem em que os descontos se combinam está em como calcular um desconto.
Onde entram os impostos e os outros custos?
Margem e markup, como usados aqui, são medidos sobre o preço antes dos impostos e sobre o custo da mercadoria apenas. Um preço de prateleira que inclui 20% de IVA não é a sua receita: sobre um preço líquido de 90 a etiqueta mostra 108, e os 18 de diferença vão para o fisco. Calcular uma margem de (108 − 60) ÷ 108 = 44,4% a superestimaria bastante. Tire primeiro o imposto; como funciona o IVA explica como.
A mesma lógica vale para tudo que você paga por venda. Taxas de cartão, frete que você absorve e devoluções saem do lucro, então uma "margem bruta" calculada com o custo da mercadoria é o degrau de cima da escada e não o que fica com você. Cada setor também define margem bruta de um jeito um pouco diferente, conforme o que conta como custo da mercadoria, então quando um número vem de outra pessoa, confira o que o custo dela incluía.
O que as calculadoras daqui não fazem
Nenhuma das duas ferramentas tem um modo de markup ou de margem. A calculadora de porcentagem faz as duas divisões acima e a de desconto tira um percentual de um preço, mas nenhuma sabe qual é o seu custo, e nenhuma soma taxas ou impostos ao quadro. Elas fazem a aritmética que você der, no seu navegador, sem enviar nada a lugar nenhum. Pensar qual é a base certa continua sendo com você.
Se você tem um custo e uma margem em mente, a calculadora de porcentagem confere as duas divisões e mostra a conta, para você ver se um número foi tirado sobre o custo ou sobre o preço. Ela roda dentro da página e nada do que você digita sai dela.
O mesmo deslize, uma porcentagem medida contra o número errado, atravessa tudo isso, e como calcular porcentagens sem se perder é o tratamento mais longo.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre markup e margem?
Markup é o lucro dividido pelo custo; margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Comprar por 60 e vender por 90 deixa 30 de lucro, que é 50% de markup mas 33,3% de margem. O lucro é idêntico, só a base muda, então a margem é sempre o percentual menor.
Como converto markup em margem?
Divida o markup por um mais o markup, usando decimais. Um markup de 50% é 0,5 ÷ 1,5 = 0,333, uma margem de 33,3%. Para voltar, divida a margem por um menos a margem: 0,333 ÷ 0,667 = 0,5, ou seja 50%.
Como defino o preço para ter 40% de margem?
Divida o custo por um menos a margem. Com custo de 60, o preço é 60 ÷ 0,60 = 100, que deixa 40 de lucro, 40% do preço. Multiplicar o custo por 1,40 dá 84 e uma margem de apenas 28,6%, porque a margem é uma parte do preço, não do custo.
Que desconto me deixa no zero a zero depois de um markup?
Um desconto igual à sua margem, não ao seu markup. Um markup de 50% é uma margem de 33,3%, então 33,3% de desconto sobre o preço de venda o devolve exatamente ao custo. Um desconto de 50% o venderia abaixo do custo. Um markup de 25% empata com 20% de desconto, e um de 100% com 50%.
Um markup de 100% é o mesmo que uma margem de 100%?
Não. Um markup de 100% dobra o custo, o que é uma margem de 50%. Uma margem de 100% significaria que o item não custou nada, porque o lucro seria o preço inteiro. O markup pode passar de 100%; a margem não.
Última atualização 2 de outubro de 2026
