El markup y el margen son la misma ganancia medida contra cosas distintas. El markup es la ganancia dividida entre el costo; el margen es la ganancia dividida entre el precio. Compras algo en 60 y lo vendes en 90: la ganancia es 30 en los dos casos, pero 30 ÷ 60 es un 50% de markup y 30 ÷ 90 es un 33,3% de margen. El margen siempre es el número más chico, y confundirlos es la forma de terminar ganando menos de lo planeado.
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
Solo cambia la base. Toma el artículo de 60 vendido en 90:
- Costo: 60.
- Precio: 90.
- Ganancia: 90 − 60 = 30.
- Markup: 30 ÷ 60 = 0,50, o sea 50% — cuánto agregaste encima de lo que te costó.
- Margen: 30 ÷ 90 = 0,333, o sea 33,3% — qué parte de lo que pagó el cliente te queda a ti.
Ninguno está mal. Responden preguntas distintas. El markup es natural cuando partes de la factura del proveedor y decides cuánto sumar. El margen es natural cuando miras el total de la caja y te preguntas qué parte es ganancia. El margen nunca puede llegar al 100%, porque el costo nunca es cero. El markup no tiene techo: vende por el triple de lo que pagaste y el markup es 200%.
Es la misma trampa que atraviesa los porcentajes en general: el número no significa nada hasta que sabes entre qué se dividió.
¿Cómo convierto el markup en margen, y al revés?
Dos fórmulas cortas, con el markup y el margen escritos como decimales (50% es 0,5):
- Margen = markup ÷ (1 + markup). Para 0,5: 0,5 ÷ 1,5 = 0,333.
- Markup = margen ÷ (1 − margen). Para 0,333: 0,333 ÷ 0,667 = 0,5.
| Markup sobre el costo | Margen sobre el precio |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66,7% |
Léela al revés para el margen que buscas: un margen del 20% necesita un markup del 25%, el 30% necesita 42,9%, el 40% necesita 66,7%, y el 50% necesita 100%, que es simplemente duplicar el costo. La brecha es chica con porcentajes bajos y crece rápido, y por eso la confusión se tolera en productos de margen finito y duele en todo lo demás.
No necesitas una herramienta específica para ninguno de los dos. En la calculadora de porcentajes, el botón "% de cambio de X a Y" con el costo como X y el precio como Y da el markup, y "Qué % es X de Y" con la ganancia como X y el precio como Y da el margen. Las dos muestran la división que usaron, así que puedes ver qué base tomó cada una.
¿Por qué sumar el margen al costo da el precio equivocado?
Porque el margen es una parte del precio, y justo estás calculando el precio. Digamos que el artículo cuesta 60 y quieres un 40% de margen. La jugada tentadora es 60 × 1,40 = 84. Compruébalo: la ganancia es 24, y 24 ÷ 84 es un margen de 28,6%, no de 40%.
El paso correcto es dividir entre aquello de lo que el costo debe ser una parte. Si el 40% del precio es ganancia, el 60% del precio es costo, así que el precio es costo ÷ (1 − margen): 60 ÷ 0,60 = 100. Ganancia 40, margen 40%. Como markup son 66,7% sobre el costo, que es lo que decía la tabla de conversión.
El error siempre cae en la misma dirección. Aplicar un margen objetivo como si fuera un markup deja el artículo con el precio por debajo de lo necesario, y la diferencia crece con el porcentaje. Con un objetivo del 50% el error no es 50% contra 33%, es vender en 90 cuando necesitabas 120.
¿Qué descuento anula un markup?
No el mismo porcentaje. Un markup del 50% llevó 60 a 90; un descuento del 50% lleva 90 a 45, que es menos de lo que pagaste. El descuento que te devuelve al costo es el que quita la ganancia como parte del precio, y ese es el margen: 30 ÷ 90, o 33,3%.
Esta es la forma útil de la regla: el descuento que borra toda la ganancia es igual al margen. Un markup del 25% empata con un descuento del 20%. Un markup del 100%, en el que duplicaste el costo, empata con un 50% de descuento. Si sabes el margen, sabes hasta dónde puede llegar una oferta antes de que te cueste dinero, y si solo sabes el markup, convierte primero.
¿Qué le hace un descuento al margen?
Más de lo que sugiere el cartel, porque el descuento sale directo de la ganancia mientras el costo se queda donde estaba. Toma un artículo de 100 que costó 70: ganancia 30, margen 30%. Ponlo con un 20% de descuento y se vende en 80. La ganancia ahora es 10 y el margen 12,5%.
Un descuento del 20% se llevó dos tercios de la ganancia en cada venta. Para ganar lo mismo en total, ahora necesitas vender tres donde antes vendías uno. Que el descuento se pague solo depende de que triplique el volumen, y es una pregunta que vale la pena hacerse antes de colgar el cartel. Para revisar el precio rebajado, la calculadora de descuentos lo calcula, incluso con un segundo descuento acumulado sobre el primero. El orden en que se combinan los descuentos está en cómo calcular un descuento.
¿Dónde entran los impuestos y los demás costos?
El margen y el markup, tal como se usan aquí, se miden sobre el precio antes de impuestos y sobre el costo de la mercadería solamente. Un precio de góndola que incluye 20% de IVA no es tu ingreso: sobre un precio neto de 90 la etiqueta dice 108, y los 18 de diferencia son de la autoridad fiscal. Calcular un margen de (108 − 60) ÷ 108 = 44,4% lo sobrestimaría mucho. Quita primero el impuesto; cómo funciona el IVA explica cómo.
La misma lógica vale para todo lo que pagas por venta. Las comisiones de tarjeta, el envío que absorbes y las devoluciones salen de la ganancia, así que un "margen bruto" calculado con el costo de la mercadería es el peldaño de arriba de la escalera y no lo que te queda. Además, cada industria define el margen bruto de forma algo distinta, según lo que cuente como costo de la mercadería, así que cuando una cifra viene de otra persona, revisa qué incluía su costo.
Lo que las calculadoras de aquí no hacen
Ninguna de las dos herramientas tiene un modo de markup o de margen. La calculadora de porcentajes hará las dos divisiones de arriba y la de descuentos quitará un porcentaje a un precio, pero ninguna sabe cuál es tu costo, y ninguna suma comisiones ni impuestos al cuadro. Hacen la aritmética que les das, en tu navegador, sin enviar nada a ninguna parte. Pensar cuál es la base correcta sigue siendo cosa tuya.
Si tienes un costo y un margen en mente, la calculadora de porcentajes comprobará las dos divisiones y mostrará su cuenta, para que veas si un número se tomó sobre el costo o sobre el precio. Funciona dentro de la página y nada de lo que escribes sale de ella.
El mismo desliz, un porcentaje medido contra el número equivocado, atraviesa todo esto, y cómo calcular porcentajes sin perderte es el tratamiento más largo.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup es la ganancia dividida entre el costo; el margen es la ganancia dividida entre el precio de venta. Comprar en 60 y vender en 90 deja 30 de ganancia, que es un 50% de markup pero un 33,3% de margen. La ganancia es idéntica, solo cambia la base, así que el margen siempre es el porcentaje más chico.
¿Cómo convierto un markup en margen?
Divide el markup entre uno más el markup, usando decimales. Un markup del 50% es 0,5 ÷ 1,5 = 0,333, un margen del 33,3%. Para volver, divide el margen entre uno menos el margen: 0,333 ÷ 0,667 = 0,5, o sea 50%.
¿Cómo fijo el precio para tener un 40% de margen?
Divide el costo entre uno menos el margen. Con un costo de 60, el precio es 60 ÷ 0,60 = 100, que deja 40 de ganancia, el 40% del precio. Multiplicar el costo por 1,40 da 84 y un margen de solo 28,6%, porque el margen es una parte del precio, no del costo.
¿Qué descuento me deja en cero después de un markup?
Un descuento igual a tu margen, no a tu markup. Un markup del 50% es un margen del 33,3%, así que un 33,3% de descuento sobre el precio de venta lo devuelve exactamente al costo. Un 50% de descuento lo vendería por debajo del costo. Un markup del 25% empata con un 20% de descuento, y uno del 100% con un 50%.
¿Un markup del 100% es lo mismo que un margen del 100%?
No. Un markup del 100% duplica el costo, que es un margen del 50%. Un margen del 100% significaría que el artículo no costó nada, porque la ganancia sería todo el precio. El markup puede superar el 100%; el margen no.
Última actualización 2 de octubre de 2026
